În psihologie și economia comportamentală, efectul înzestrării (cunoscut și sub numele de aversiune de dezinvestire și legat de simplul efect de proprietate în psihologia socială) este constatarea că oamenii au mai multe șanse să rețină un obiect pe care îl dețin decât să dobândească același obiect atunci când nu dețin aceasta.
Efectul de înzestrare descrie modul în care oamenii tind să aprecieze obiectele pe care le dețin mai mult decât ar fi dacă nu le-ar aparține. Aceasta înseamnă că vânzătorii încearcă adesea să taxeze mai mult pentru un articol decât ar costa în altă parte.
Acest decalaj în percepția valorii se numește efect de înzestrare. Dacă deținem un bun, îl prețuim mai mult decât dacă nu l-am avea. ... Efectul înzestrării creează fricțiuni în cadrul negocierilor. Cel puțin o parte se poate simți schimbată. Mai rău, ambele se pot îndepărta de masă.
Efect de dotare - Scăderea ratelor dobânzilor are un impact semnificativ asupra câștigurilor bancare, deoarece dobânda primită pentru active nu compensează în totalitate costurile crescute asociate cu depozitele și finanțarea pe termen mai lung. ... Acest lucru este demonstrat de niveluri mai scăzute de interes pentru suspans.
Exemplu al efectului de dotare
O persoană a obținut un caz de vin relativ modest în ceea ce privește prețul. ... Economiștii comportamentali și cercetătorii din domeniul finanțelor comportamentale explică un astfel de comportament pretins irațional ca urmare a unui fel de prejudecată cognitivă care îi deformează pe gânduri.
Acest fenomen se numește efect de înzestrare, iar cercetătorii s-au nedumerit mult timp de ce apare și de ce mărimea efectului poate varia atât de mult între articole atunci când se întâmplă. ... Acesta este primul studiu care prezice cu succes variații ale dimensiunii efectului pe un set mare și nou de articole.
Atunci când iau decizii, oamenii vor fi influențați de diferitele descrieri semantice ale aceleiași probleme și vor avea preferințe de risc diferite, ceea ce se numește efect de încadrare care indică faptul că oamenii iau decizii pe baza valorii potențiale a pierderilor și câștigurilor, mai degrabă decât a rezultatului final.
4 moduri de a depăși efectul de dotare
Ce este Anchoring Bias? Biasul de ancorare apare atunci când oamenii se bazează prea mult pe informațiile preexistente sau pe primele informații pe care le găsesc atunci când iau decizii. De exemplu, dacă vedeți mai întâi un tricou care costă 1.200 USD - apoi vedeți un al doilea care costă 100 USD - sunteți predispuși să vedeți a doua cămașă la fel de ieftină.
Pentru întrebarea 1, copiii care au fost descriși ca liniștiți au fost cu 90% mai predispuși să prezinte efectul de înzestrare. Pentru întrebarea 2, copiii calmi au fost cu 95% mai predispuși să afișeze efectul, iar pentru întrebarea 3, copiii dreptaci descriși ca liniștiți au fost cu 94% mai predispuși să manifeste efectul.
O înzestrare este o donație de bani sau proprietăți către o organizație nonprofit, care utilizează veniturile din investiții rezultate într-un scop specific. ... Majoritatea dotărilor sunt concepute pentru a menține intactă suma principală în timp ce utilizează veniturile din investiții pentru eforturi caritabile.
Nimeni nu a arătat că efectul dotării este irațional în lumea reală. ... Și ceea ce economiștii comportamentali par să fi arătat este că, în anumite circumstanțe în care există un risc de contrapartidă zero, oamenii vor prezenta în continuare efectul de dotare.
Nimeni nu a comentat acest articol încă.