Iată câteva dintre trucurile pe care comercianții le folosesc atunci când își poziționează produsele:
De asemenea, comercianții cu amănuntul vă pun în inconștient prin crearea de obstacole simple de navigație. De exemplu, oamenii merg adesea la un magazin alimentar doar pentru a ridica un singur articol, cum ar fi laptele, dar laptele este în partea din spate a magazinului. Ești forțat să mergi și să vezi totul înainte de a-ți apuca un singur obiect.
Similar cu comercianții cu amănuntul de produse electronice, magazinele alimentare apelează la prețuri comparative pentru a-i face pe consumatori să creadă că primesc o ofertă mai bună decât sunt de fapt. Punând articolul cu preț mediu lângă un articol organic mai scump, cumpărătorii vor crede că vor economisi bani alegând articolul cel mai ieftin.
Cum să obțineți clienții să petreacă mai mult timp - și bani - în magazinul dvs
33% dintre respondenți preferă să facă cumpărături la magazinele fizice, deoarece le place să vizualizeze, să atingă și să interacționeze cu produsele fizice, în timp ce 26% se bucură de experiența generală de cumpărături pe care o oferă o locație fizică și 13% apreciază imediatitatea pe care o oferă cumpărăturile în magazin - spre deosebire de până la așteptarea livrării.
Folosesc psihologia culorii pentru a vă convinge să cheltuiți.
Vă poate schimba starea de spirit, vă poate evoca un sentiment și chiar sugera subtil o idee. ... Alte culori care vă manipulează sunt negru, care este asociat cu obiecte scumpe de înaltă calitate, care par exclusive și albastru, care este asociat cu încredere și loialitate.
Dar, în lumea reală, trebuie să stabiliți limite pentru cât cheltuiți pe haine. Potrivit cel puțin unui planificator financiar, ar trebui să cheltuiți aproximativ cinci procente din plata lunară după impozitare pe garderobă. Deci, dacă aduceți acasă 3.500 USD după impozite, bugetul dvs. de îmbrăcăminte ar trebui să fie de 175 USD / lună.
Marjele de profit ale magazinului alimentar
Magazinele alimentare funcționează cu o marjă de profit redusă pe articol. În general, marjele de profit sunt cuprinse între 1% și 3%, în funcție de element. Nu este neobișnuit ca un magazin alimentar să câștige doar câțiva cenți pe articol. ... În 2017, marja medie a profitului net a magazinelor alimentare a fost de 2.2 la sută.
Supermarketul pune obiectele pe care doresc să le cumpărați la nivelul ochilor. Vor ca articolele cele mai profitabile să fie cele pe care le vedeți mai întâi. Aceste articole la nivelul ochilor costă de obicei mai mult și oferă un profit mai mare pentru supermarket. ... Supermarketurile folosesc chiar acest truc atunci când vine vorba de articolele pe care copilul dumneavoastră le poate dori.
Din păcate, supermarketurile folosesc trucuri și atunci când cumpărați mâncare online - nicăieri nu este sigur! De exemplu, veți fi deja familiarizați cu barele laterale pe care le folosesc pentru a aduce articole similare pe care cred că ați putea fi tentați să le faceți mai mulți bani, dar aproape niciodată nu veți vedea articole de marcă de valoare acolo.
Dacă doriți să ajutați clienții să cheltuiască mai mult, trebuie să creați propuneri de valoare adăugată și să le promovați!
...
Mai multe modalități de a crește cheltuielile dvs. medii ale clienților
5 sfaturi sigure pentru a-i determina pe clienți să cumpere mai mult
Nimeni nu a comentat acest articol încă.