Promovați produse noi și exclusive care se potrivesc cu prețul impulsului de cumpărare, pentru a atrage cumpărătorii să încerce ceva nou. Faceți reduceri și oferte la timp limitat pentru articole de impuls pentru a crea un sentiment de urgență cu privire la achiziții. Accentuați ofertele cu valoare pentru bani.
Managerii de marcă vor avea, în mod normal, tendința de a-și angaja clienții atunci când sunt în mod semnificativ gata să cheltuiască. Aceasta se realizează prin optimizarea aspectului magazinului prin afișarea articolelor relevante și a accesoriilor corespunzătoare strâns împreună. Managerii de marcă plasează, de asemenea, ambasadorii produsului strategic în magazin pentru cumpărături impulsive.
Un test de 5% de semnificație a arătat că factorii de natură economică din magazin, cum ar fi prețul și cupoanele, au fost mai susceptibili de a influența cumpărarea impulsivă decât cei cu efect de logodnă atmosferică, cum ar fi muzica de fundal și parfumul.
Un impuls este o dorință puternică și este important pentru comercianții cu amănuntul. Când vă poziționați magazinul pentru a satisface achizițiile planificate și neplanificate ale oamenilor, puteți crește dimensiunile coșurilor și crește vânzările. De asemenea, vă susține eforturile de a păstra loialitatea cumpărătorilor, îmbunătățind experiența lor generală de cumpărături.
Cumpărarea impulsivă este un comportament de cumpărături pe scară largă
15 Cele mai frecvente cumpărături de impuls
Achizițiile cu impulsuri proaste sunt articole destul de scumpe din gama 50-100 $. Aceste achiziții vă pot oferi fericire la început, dar nu au valoare pe termen lung. Ele sunt adesea complet inutile.
Comportamentul de cumpărare impuls se referă la emoții și sentimente pozitive. Cumpărătorii de impulsuri experimentează emoții mai pozitive, cum ar fi încântarea și astfel cheltuiesc mai mult. Cumpărătorii de impulsuri au o mare nevoie de excitare și experimentează o creștere emoțională a comportamentelor de cumpărare repetitive și persistente.
Printre factorii care sunt semnificativi pentru declanșarea unui comportament impulsiv de cumpărare se numără disponibilitatea banilor, starea de spirit a consumatorului, terminalul POS / facilitatea ATM, prețul, aspectul magazinului, disponibilitatea timpului, promovarea produsului, mediul magazinului și grupul de referință.
Nimeni nu a comentat acest articol încă.